優秀銷售技巧模塊

一、盈利體系之銷售技巧概述:

銷售是一個公司的根本,是企業能否長期發展的基礎,本次銷售技巧是提煉出全國凱立淋浴房優秀店面優秀導購的優勢再加上銷售全方位資料的綜合,打造出最接地氣、最全、內容最豐富課程,從而全方位的去提升凱立全國旗艦店的銷售能力,為凱立持續發展提供出最強的后盾。

二、盈利體系之銷售技巧內容:

1、導購的基本定義 2、導購成單的前提以及如何提升銷售自信心 3、導購如何去提升成交率

  • 如何利用店面氛圍去吸引顧客進店
  • 大型賣場如何引導顧客進店
  • 大型商場導購資源如何去挖掘
  • 電話銷售如何去打

4、顧客進店后如何成單

A.如何講好迎賓話術以及手勢

B.如何初步的探測出顧客的需求

C.如何接近顧客,并拉近與顧客之間的心里距離

  • 老客戶的接近方式
  • 新客戶的接近方式
  • 散客的接近方式
  • 意向客戶的接近方式

D.如何去介紹產品,介紹產品應該把握的原則有哪些

  • 充分利用FABE講解法,把握產品的設計理念最終轉向顧客的利益點
  • 結合現實生活中實際案例
  • 引導顧客參加體驗
  • 記錄顧客看過的產品
  • 介紹產品從高到底去介紹
  • 站在顧客的角度去推薦產品
  • 以行業標準的姿態去介紹產品

E.如何有效的進行提問,探測出顧客是否有需求

F.怎么樣才能更好的消除顧客心中的疑慮

  • 提前列出客戶疑慮并準備有效答復
  • 請客戶參與產品演示和鑒別
  • 換人重新給客戶提建議
  • 迂回法消除客戶疑慮

G.把握時機,有效的逼單

H.開單以及送客怎么在顧客心中留下深刻的印象,讓顧客滿意而歸

I.針對沒有成單的顧客我們如何有效的進行跟蹤,最終達到成單的效果

三、盈利體系之銷售技巧服務的形式:

盈利體系的核心是打造凱立淋浴房優秀金牌終端,銷售技巧的服務形式將以地區為單位組織培訓,以及跟蹤各地區大型活動進行實踐,將在現場進行指導以及組織演練。